N°23
11 февраля 2005
Время новостей ИД "Время"
Издательство "Время"
Время новостей
  //  Архив   //  поиск  
 ВЕСЬ НОМЕР
 ПЕРВАЯ ПОЛОСА
 ПОЛИТИКА И ЭКОНОМИКА
 ОБЩЕСТВО
 ЗАГРАНИЦА
 ТЕЛЕВИДЕНИЕ
 БИЗНЕС И ФИНАНСЫ
 КУЛЬТУРА
 СПОРТ
 КРОМЕ ТОГО
  ТЕМЫ НОМЕРА  
  АРХИВ  
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28      
  ПОИСК  
  ПЕРСОНЫ НОМЕРА  
  • //  11.02.2005
Дом с самолетом
Мультимиллионерам предлагают тратить не менее миллиона долларов

версия для печати
В России стартовал первый кросс-маркетинговый проект Vladenie для мультимиллионеров --теперь при покупке дома состоятельному клиенту предложат приобрести в придачу самолет, яхту, а затем и коллекционный автомобиль. Стоимость каждой покупки по условию проекта должна быть не менее 1 млн долл. Объединив производителей самых дорогих товаров класса «де люкс», организатор проекта -- созданное два года назад агентство недвижимости Vesco Realty -- рассчитывает расширить объем продаж и стать ведущим игроком на рынке элитного жилья. Впрочем, отраслевые эксперты не припомнят за Vesco эксклюзивных проектов и пока сомневаются, что этот проект принесет дивиденды остальным участникам.

До сих пор в России подобные кросс-маркетинговые проекты (взаимное продвижение партнеров) применялись лишь в сегменте потребительского рынка и охватывали сети магазинов. Самым известным, пожалуй, стало создание в 2001 году пула «шесть семерок» (объединившего сети «М.видео», «Спортмастер», «Старик Хоттабыч», «Седьмой континент», «Арбат Престиж», МВО и Куда.ru). В 2003 году рекламный бюджет пула составил 1,5 млн долл., а совокупный оборот -- более 1,6 млрд долл. Впрочем, маркетологи признают, что 777777 так и не стал полноценным брендом, а аудитории участников не всегда пересекаются.

Идея проекта Vladenie, по словам PR-директора Vesco Realty Максима Карапетова, зародилась после того, как один из клиентов, покупая дом на Рублевке, поинтересовался, как и где ему можно оперативно приобрести яхту. Впрочем, маркетинговые решения Vesco позаимствовало у «шести семерок» (общий каталог, единый телефон и платежные/дисконтные карты). Теперь при покупке элитного жилья его будущему владельцу будет предложено приобрести самолет, затем яхту. Венчают эту цепочку эксклюзивные авто. В Vesco Group, куда войдет альянс продавцов, не скрывают, что за счет клиентуры партнеров рассчитывают увеличить продажи.

Отвечать на вопрос «Времени новостей» о том, сколько составит комиссия с каждой сделки, в Vesco отказались, сообщив, что это будет зависеть от объема покупки. Впрочем, гендиректор Vesco Group Вячеслав Ширяев предположил, что затраченные на маркетинговый проект 200 тыс. долл. «отобьются после первой же сделки». В Vesco ожидают, что в текущем году объем продаж альянса возрастет до 100 млн долл. (объем рынка товаров luxury, по самым минимальным оценкам, уже превышает в России 4 млрд долл.). Однако г-н Ширяев утверждает, что норма прибыли не превысит 10%.

Впрочем, пока эксперты сомневаются в успешности этого проекта и расценивают его как PR-кампанию Vesco. По словам представителя Swiss Realty Group, «за время существования этой компании у нее не было ни одного крупного эксклюзивного проекта или каких-либо достижений, дающих повод претендовать на лидерство на рынке».

Создание альянса, уверяют в Vesco, позволит охватить до 40% рынка товаров «де люкс». А по подсчетам экспертов, количество людей, которые уже в текущем году могут потратить несколько миллионов долларов на яхту или самолет, достигает 15--20 тыс. Впрочем, начальник отдела маркетинга компании «Терра-недвижимость» Алеся Мирошниченко полагает, что «вряд ли какие-либо маркетинговые программы способны привлечь по-настоящему состоятельных людей, ведь дорогие покупки весьма индивидуальны».
Яна ГОДОВАНАЯ, Ольга ПРЯНИКОВА


  БИЗНЕС И ФИНАНСЫ  
  • //  11.02.2005
Алексей Миллер вернулся из Ашхабада с обещанием дружить по контракту
Председатель правления «Газпрома» Алексей Миллер, похоже, сумел "разрулить" конфликтную ситуацию между Россией и Турменистаном, которая грозила перерасти в «газовую» войну... >>
  • //  11.02.2005
"Роснефть" знает, где искать деньги
Продажа «Юганскнефтегаза» помогает обнаружить в уездных городах России все новые фирмы-миллиардеры. На Коммунистическом проспекте в Горно-Алтайске «прописано» ООО «Трейд-Экспресс», которое 16 декабря 2004 года купила у «Роснефть-Пурнефтегаза» векселя на сумму 3,2 млрд долларов. В тот же день «дочка» «Роснефти» подписала договор со своей материнской компанией о выдаче ей беспроцентного кредита на эту сумму. А 21 декабря «Роснефть-Пурнефтегаза» заключила с «Роснефтью» контракт еще на один беспроцентный заем на сумму 38,23 млрд рублей... >>
  • //  11.02.2005
Кирилл Каллиников
Питерские нефтяники пожаловались антимонопольщикам на Валентину Матвиенко
Петербургское отделение ФАС в ближайшее время может возбудить первое крупное дело в отношении местных властей. Все городские нефтетрейдеры, в том числе представительства основных вертикально интегрированных компаний, вчера заявили о том, что написали петицию в антимонопольную службу с жалобой на Смольный... >>
  • //  11.02.2005
Борис Федоров на словах готов уйти из совета директоров «Газпрома», чтобы в нем остаться
Член совета директоров «Газпрома» Борис Федоров начал подготовительную кампанию по выборам в новый состав совета. Вчера в Лондоне в интервью агентству Bloomberg он представил себя как борца за либерализацию рынка акций газового концерна, пообещав уйти, если она, либерализация, не состоится до собрания акционеров «Газпрома» 24 июня. Учитывая, что значительная, если не основная часть бизнеса г-на Федорова, как считается, связана с акциями «Газпрома», в это обещание верится с трудом. Поэтому скорее всего до лета вполне может быть принято некое решение (промежуточное) на пути к либерализации, и г-н Федоров либо об этих планах властей осведомлен, либо пытается их спровоцировать. >>
  • //  11.02.2005
Компания надеется работать в Иране
«Татнефть» не оставляет попыток начать добычу нефти в Иране. Вчера соглашение о создании СП, которое займется разработкой месторождений в этой стране, подписали председатель совета директоров «Татнефти» Рустам Минниханов и глава Mostazafan & Janbazan Foundation Мохаммед Форузанде... >>
  • //  11.02.2005
Минприроды предлагает западным компаниям не приходить на российские месторождения
Глава Минприроды Юрий Трутнев вчера объявил, что его ведомство решило не отдавать крупные горнорудные и нефтегазовые месторождения под контроль иностранным компаниям. Для участия в аукционе по продаже «стратегически важных» активов зарубежным холдингам придется создавать альянсы со своими российскими коллегами, в которых доля иностранного участия не может превышать 49%. Кстати, как отмечают источники в Минприроды, госчиновники не считают российскими такие компании, как ТНК-ВР и «Сибнефть». Стоит отметить, что пока слова г-на Трутнева остаются лишь словами: условия проведения аукционов на крупные месторождения, которые состоятся в этом году, пока официально не опубликованы. При этом источники «Времени новостей» утверждают, что позиция г-на Трутнева пока не находит поддержки в Минэкономразвития. >>
  • //  11.02.2005
«Газэкспорт» и VNG обсудят развитие сотрудничества в Восточной Германии
Сегодня в «Газэкспорте» состоятся переговоры между главой экспортной «дочки» «Газпрома» Александром Медведевым и председателем правления восточногерманской газовой компании Verbundnetz Gas AG (VNG) Клаусом Эвальдом Хольстом... >>
  • //  11.02.2005
Мультимиллионерам предлагают тратить не менее миллиона долларов
В России стартовал первый кросс-маркетинговый проект Vladenie для мультимиллионеров --теперь при покупке дома состоятельному клиенту предложат приобрести в придачу самолет, яхту, а затем и коллекционный автомобиль... >>
реклама

  БЕЗ КОМMЕНТАРИЕВ