На российском рынке табака по-прежнему лидируют западные компании, однако отечественная марка «Прима» остается беспрецедентно популярной. Свидетельствующие об этом цифры (см. таблицу) привел на вчерашней пресс-конференции управляющий директор Philip Morris Марк Дюрст. При этом рынок сильно монополизирован -- на долю шести ведущих компаний приходится около 76% продаж. Правда, предугадывая упреки в монополизме в адрес самой Philip Morris, г-н Дюрст заметил, что 17% рынка -- это еще не монополизм, даже если иметь в виду, что за последний год объемы продаж корпорации в России увеличились на 25% (с 480 млн до 600 млн долл., или до 44 млрд сигарет).

Опровергаемые г-ном Дюрстом упреки в монополизации могут быть связаны с появлением нового продукта Philip Morris -- недорогого брэнда «Оптима». Выпустив его на суд потребителя, корпорация изменила своему имиджу производителя исключительно дорогой продукции (из шести представленных в России марок стоимостью выше 12 руб. за пачку Philip Morris принадлежат четыре). Поэтому «Оптима» -- это замах на традиционно чужой рынок, на «большой, растущий сегмент, который пополняется благодаря уменьшению доли сигарет без фильтра и папирос».

Реакция конкурентов была соответствующей. «Некоторые сказали оптовикам: если вы будете покупать «Оптиму», то мы разорвем свои контракты с вами», -- вспоминает г-н Дюрст. Сейчас практически все оптовики и вся розница торгуют «Оптимой». За год корпорация реализовала около 300 млн штук, правда, некоторая часть еще не попала к потребителю, а осталась у дистрибьюторов в качестве запасов. Как добились таких успехов и чем усмирили конкурентов-производителей, в Philip Morris не говорят. Оптовиков привлекали скидкой в 5--6%, которая была предложена им как награда за достижение определенного объема продаж.

По-видимому, появление «Оптимы» заставило специалистов думать, что Philip Morris собирается завоевать массовый сегмент рынка и дало толчок к разговорам о покупке «Донского табака» -- предприятия, входящего в пятерку крупнейших производителей (см. таблицу) и специализирующегося на демократичных марках: «Прима Дона», «Космос», «Наша марка» и др. Но г-н Дюрст эти сведения опровергает. «Мы не строим планов относительно дополнительных приобретений в России. В наши планы не входит покупка компаний. Конечно, если в мировом масштабе произойдут какие-то перемены... Но сейчас таких планов у нас нет, -- сказал Марк Дюрст, -- были обсуждения разных вопросов, но мы никогда не начинали переговоров о приобретении «Донского табака».

У любого производителя, желающего увеличить свои продажи, есть два варианта -- начать выпуск нового недорогого товара или снизить цены на уже существующий. «Мы не будем выдавливать региональных производителей с рынка низкими ценами. В 2000 году мы не понижали их, хотя искушение было, так как наши основные конкуренты значительно снизили цены на свои основные брэнды», -- говорит г-н Дюрст. Например, сигареты L&M «продают по цене, которая не укладывается у меня в голове». По его данным, если в июле 1998 года, т. е. перед самым кризисом, средняя цена пачки сигарет в России составляла 0,49 долл. (3 руб.), то к ноябрю 2000 года она снизилась до 0,35 долл. (9,8 руб.). Причиной этого стал, естественно, кризис и снижение покупательной способности населения, а также высокая конкуренция на рынке.

Некоторые производители жертвуют своей рентабельностью для того, чтобы испортить обедню конкуренту. Philip Morris, разумеется, не из их числа. Правда, в прошлом году компания снизила в России цены на свои сигареты Marlboro, но у нее были на это уважительные причины -- во-первых, население обеднело, а во-вторых, высокая цена на этот продукт давала слишком большие прибыли мошенникам, производившим его нелегально. Теперь в стране не осталось поддельного Marlboro, а тот факт, что эта марка больше не ввозится из-за границы, а производится на заводе компании под Санкт-Петербургом, на ее цену не влияет.

И если потребителю показалось, что компания снизила цены на свою продукцию, то он ошибся. «Мы не вовлечены в демпинг через московских оптовиков, -- говорит г-н Дюрст. -- Демпинг имел место, но мы в нем не участвовали. Правда, с середины ноября до середины декабря мы давали скидки на некоторые брэнды, но это было ответом на действия наших конкурентов, так как нам нужно было сохранить объемы продаж».

Г-н Дюрст заверил журналистов, что Philip Morris вообще-то не собирается начинать ценовую войну первым, но если это сделают конкуренты, то ответные действия не заставят себя ждать. В России рентабельность корпорации достигает 50%, сказал он, так что у нее есть возможности для маневра.

Структура продаж табачных изделий в России, %

Сигареты	Ноябрь 1999	Ноябрь 2000
С фильтром	62	70
Без фильтра	32	26
Папиросы	6	4

Доли основных производителей на рынке России, %

Philip Morris	17
BAT	15
Japan Tobacco	15
Liggett	12
Донской табак	10
Балканская звезда	7

Доли ведущих марок на рынке России, %

Прима	25,2
Ява золотая	5,2
Беломорканал	4,4
Петр I	4,2
Ява	4,2
L&M	4
Bond Street	4
Балканская звезда	3,9
LD	3,6
Союз--Аполлон	2,8

Всего первые 10 марок заняли 61,5% рынка